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浅析泵阀机械企业互联网营销模式与成功案例

商悦网 2013-3-29 22:35:53
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简介:泵阀、机械行业在当前互联网营销中,所占比例甚大。仅亚于医疗机构、信息门户、招商加盟、职业培训、票务预定等行业。泵阀机械行业是属于工业产品应用范畴,但用户群也是不容小觑的

泵阀、机械行业在当前互联网营销中,所占比例甚大。仅亚于医疗机构、信息门户、招商加盟、职业培训、票务预定等行业。泵阀机械行业是属于工业产品应用范畴,但用户群也是不容小觑的,商悦科技13年来始终坚持为泵阀机械行业客户服务,累积了数万家该行业的客户,通过为用户提供互联网营销服务,我们也探索出一条针对行业特征的营销服务之路,在这里写出来与大家分享。

在众多客户当中,我们拥有最多的还是泵阀行业的客户,这方面的客户群基本以中小型企业居多。所谓中小型企业在品牌知名度方面肯定是逊于大牌企业。比如像保一集团、伯特利集团、良精集团等,他们就不屑在互联网上作秀。他们的品牌与实力就是坚固的磐石,全国成百上千的代理商就是他们的营销团队,根本就不需要通过互联网上竞价来获取订单。那中小型企业很多只是跟集团型大企业比品牌上没影响力,但产品质量也不亚于大牌企业。若要获取更多的订单,网络营销不失为一种捷径。我们的客户上海五岳泵阀制造有限公司就是一个互联网营销成功的案例,该企业主打产品为安全阀减压阀球阀等,其中安全阀为该企业的重中之重,营销方面亦是大力投入。他们先后在商悦科技客户培训部培训不下二十多人次,并与中国泵阀交易网签约十年,作为泵阀交易网的特约嘉宾客户,每年享受泵阀交易网的所有推广服务,包括但不限于网上和网下推广。类似这样的客户还有上海宏东泵业制造有限公司、上海奥特泵业制造有限公司、浙江中泰阀门有限公司等。

小型企业虽然不大,但也能四两博千斤。像上海家耐磁力泵厂,就是一个很小的特种磁力泵生产企业,所有员工加起来也就十几个人,但是他们的产品很具特色,厂长王家余是个从事磁力泵行业近三十年的前辈,该厂主导生产高温磁力泵高压磁力泵氟塑料磁力泵等,就连大企业不能生产的磁力泵都委托该厂进行OEM加工制作。该厂近年来主推互联网营销,通过与商悦科技联袂,该厂经济效益越来越好,通过网络营销结识并达成合作的买家今年就超过了100多家。该厂先后3次委派专员来商悦科技取经、学习,王厂长感受到互联网营销的甜头也不忘商悦科技,并开专车来商悦科技,感激之情溢于言表,并真诚为商悦科技一线员工拿出了降温费,言之灼灼,实难抗拒。这是对我们商悦科技的鼓励,也是该厂在互联网营销成功的体现。

上海大江工业泵厂网上营销也实施多年,该厂主导推广自吸离心泵、单级单吸离心泵、多级离心泵、耐腐蚀泵、无堵塞排污泵等。目前该厂通过多家网络公司制作了十来个网站,分散投资,最终就知晓哪些网站效果好。

泵阀行业的成功案例还很多,这里就不一一提了,再说说液压罐附件行业的一个客户,永嘉县上石化机械有限公司。该公司致力于该行业研发、制造十几年,主导产品呼吸阀阻火器空气泡沫产生器等,该公司在当地、在互联网上形成一定知名度后,经济效益好了,但模仿该公司产品的厂家也多了,在网上搜索下这些产品关键词,就会发现很多企业都在卖呼吸阀阻火器,仔细看看他们的产品图片,基本都是来自上石化机械的。现在上石化机械网站上的产品都打了水印,但是先前盗走的图片还是在网上传播。目前该公司不仅在互联网营销上
杜绝了核心产品图片被盗用,在维权方面也采取了积极的措施,部分产品设计已申请了国家专利保护,在产品质量方面更是不惜花巨资打造,企业已通过了ISO9001体系认证,今年4月份又通过了特种设备行业TS认证等。

在仪器仪表行业,上海德中仪表实业有限公司也值得提一下,该公司主要从事液位计电容式液位计液位变送器的生产与销售。该公司今年通过商悦科技对互联网营销又有了新的认识。不做百度付费推广,网站自身也能营销。通过在商悦科技组织了网络营销培训,该公司目前也掌握了部分营销秘笈,使得产品在网上营销变得很轻松。
在钢管行业,江苏班德瑞不锈钢有限公司可以说是商悦科技扶持的互联网上劲旅,该公司2004年就一直与商悦科技合作,项董是一个兢兢业业、一丝不苟的人,企业网站改版他亲自监督把关,美工部分换了又换,最终做出了满意的效果图。该公司主导产品是焊管,在互联网上力推不锈钢工业焊管不锈钢焊管不锈钢管这几个词。当然这些词在百度上取得了不错的排名,也跟该公司员工小吴的辛勤是分不开的,再苦、再累、再忙,每天小吴都根据商悦科技培训教程提供的方法,做一些互联网营销必须的措施。

泵阀机械行业互联网营销,跟其他行业营销大同小异,只要掌握一些小技巧并持之以恒地做下去,就能看到互联网的春天。这里有点必须要说明的,那就是商悦科技之所以能帮助泵阀机械行业的企业在互联网上取得成功,重要的一点也是跟我们旗下的五大资源平台有关联。这些资源平台分别是中国泵阀交易网中国泵阀超市泵阀信息推广链泵阀产品推广链工业产品推广链。靠山吃山,靠水打鱼,有了这些资源平台的赞助推广,加上商悦科技的网络营销教程,泵阀机械企业在互联网营销何愁不成功?!

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