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效益型网站:企业网络营销的必然选择

2013-3-2 14:39:38
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简介:

2008年的网络营销是不平静的一年,一些传统的网络营销服务开始遭遇挑战,有些公司甚至无法继续生存。对于目前企业网络营销的发展趋势,新竞争力网络营销管理顾问经过深入调查和分析发现,由于对网络营销的普遍重视,使得企业网络营销的竞争比较激烈,网络营销的成本也在不断增加,因此如何提高投资收益率是企业最为关心的问题。为了适应企业网络营销环境的变化,网络营销理念和策略也将随之进行调整。体现在企业网站建设与推广管理方面,我们认为,企业网站建设将从展示型、营销型到效益型演变,这是企业网络营销深度发展的必然方向,效益型网站将成为企业网络营销的必然选择。

从企业网站建设理念的发展历程来看,从最初的产品和企业形象展示型网站,到目前较为普及的营销型网站是一大发展,不过还远远没有达到企业网站的最高形态,企业网站的终极形态是效益型网站。因为企业开展网络营销的最终目的是为了获得效益,作为网络营销组成部分的企业网站没有充分的效益型基本要素,要想获得真正的效益还有较大的距离。目前的实际情况是,大量企业在完成网站建设及必要的网站推广之后仍然没有发挥显著网络营销效果。通过认真分析企业网络营销过程中的种种相关问题及合理的解决方案,我们发现,企业网站建设的理念应该升级了,效益型网站正是在营销型网站基础上的扩展和升级。

效益型网站,不仅包含了传统的营销型网站的基本理念,同时也包含多种新竞争力长期实践总结得出的网站运营理念和方法,如用户行为定位、全面网站优化、系统的推广管理、全员网络营销、关联网站营销等。让专业的人做专业的事情,把网络营销的实际效果留给企业。

营销型网站,源于“网络营销导向的企业网站”。在2004年出版的《网络营销基础与实践》第二版中,我首次对网络营销导向的企业网站的特征及应遵循的原则进行了初步的描述,并在2007年出版的该书第三版中给予更加系统的研究。随着企业网络营销应用的不断深入,这一理念也需要进一步深化和发展。

营销型网站表明了网站建设的一种理念,主要体现在用户获取信息方便及对搜索引擎友好,从而可以通过搜索引擎自然检索获得潜在用户,不过实际上很少企业网站能真正做到搜索引擎优化,这与网站建设服务的专业水平不高有很大关系。尽管有些网站被冠以“营销型网站”,但并不一定真的有营销效果。而且网络营销的最终效果是一个复杂的系统工程,不是建设一个“营销型网站”就可以解决的。

效益型网站与营销型网站的关系是:效益型网站是对营销型网站的发展,整合了各种网络营销理念和网站运营管理方法,不仅注重网站建设的专业性,更加注重网站运营管理的整个过程,是企业网站建设与运营维护一体化的“全程网络营销”模式。可以说,效益型网站的出现是实施效益型企业网络营销方案的必然。

目前对效益型企业网站运营模式的实践与应用,新竞争力在针对中小企业提供的综合顾问型网络营销解决方案中有所体现,将效益型网站的理念和方法应用于企业网络营销,积累了许多有价值的经验。关于效益型网站及运营模式更系统的应用还在进一步研究之中。我们正积极努力,力争尽早把效益型网站及成功经验应用于企业网络营销策略,让中国企业真正通过网络营销获得显著的收益。

 

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