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2012年微博营销成功案例分享

商悦科技 2013-3-22 9:39:51
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简介:微博是最能快速了解民意,是最能先反应的公关平台!

【商悦科技】微博是最能快速了解民意,是最能先反应的公关平台!

   微博还是最有机会的媒体平台,内容平台。

   一、植入营销 @51账单

   51账单应用在短短50小时之内,只花了150元,获得500万次曝光,APP排名TOP40,这是如何做到?

   “看了闺蜜的手机,瞬间想嫁人了。这是他老公出差前帮她设置的…”

   51账单的策划者让@最风尚下面的一个小号转发,几分钟后达到200转发量。

   随机发给QQ上500个好友,转发邀请和链接——达到2000多转发(直到被@冷笑话精选转发)

   随后,海涛又转发该微博并加了内容,“有我+鼓掌”,就是按照桌面的图标的各类应用虚构了一个他们自己的转发内容,这个帖就转发成了互联网上知名官方微博参与度最高最默契的案例了,很快@51账单上就有3万次转发。

   后来淘宝也转了,支付宝也转了,金山电池也转了,京东商城也转了,连新浪 微博Iphone客户端 也转了。最高潮的内容是网友制作的,他虚构了一个@中国移动:没我+哭泣,这个又激发了无数好事者来嘲笑移动。 ——这被网友戏称为“官皮集体卖萌”

   启示

   整个活动,所有转发的大号粉丝加起来过2个亿了。一共有30万左右的转发水平,估算下至少有个500万的曝光率。“

   1、要能制造出直指人心的优秀创意。

   2、一旦发现一个可以引爆流行的机会时,

   微博运营者应该立刻乘胜追击,从战役上的胜利转换成一个整个战争的胜利。

   二、故事营销 @野兽派花店

   @野兽派花店,这个名字则被更多文艺青年所熟悉。原先没有实体店,甚至没有淘宝店,仅凭微博上几张花卉礼盒的照片和140个字的文字介绍,甚至连许多演艺界的明星都是它的常客。为什么传统简单的花店生意会有如此新鲜的生命力?

   答案是,他们卖的不仅仅是花。

   与其他花店不同的是,野兽派花店倾听客人的故事,然后将故事转化成花束,每束花因为被赋予了丰满的故事而耐人寻味。

   在日复一日的寻常生活中,阅读140字的离奇情节,也成为粉丝们的一种调节剂。

   进口花卉精心雕饰

   个性文艺范儿的名字

   昂贵独特的包装

   只在微博上出售

   在微博上私信下订单,客服通过私信回答顾客的问题最终达成交易。

   对于许多花店粉丝来说,成为故事的男女主角,围观寻常生活中有趣的细节,已经成了一种买花之外的附加值。

   启示

   利用微博的病毒式的故事传播免费获得大量的潜在客户,而动辄几百上千的礼盒又保证了毛利。这完全颠覆了传统电商拼的刺刀见红拼价格的悲催局面。甚至只有一个微博,只要愿意分享故事,什么网站,PHP,服务器,架构,通通都是浮云。私信+支付宝就搞定一切。

   三、众包投稿@蛮子文摘

   4月10日,蛮子文摘发微博向民间高手征稿,投稿的微博48小时转发过5000次,即付奖金1000元。

   蛮子文摘成为微博上第一个为优质、原创内容付费的自媒体!

   独创的微博征稿发布形式

   蛮子文摘的稿费模式门槛有些高,录用但达不到转发数量要求是不支付稿费的。

   4月12日,两天时间蛮子文摘共收到投稿近500篇。

   4月13日,@西海一剑at动漫 的稿件《爸爸存在的理由》在蛮子文摘发表。

   4月16日转发超过17000次,@西海一剑at动漫 成为第一个收到稿费微博写手。

   6月12日蛮子文摘增加转发1万次奖2000元、转发5万次奖10000元两个更具诱惑力的征稿条件。

   蛮子文摘影响力大,录用本身就是对作者的一种肯定,

   不支付稿费但帮作者做了宣传,作者获得知名度提升。

   启示

   如果企业每月支付三到五千元的稿费鼓励粉丝投稿,不仅仅增强和粉丝的互动程度,还能极大的改善内容。

   后续发展:蛮子文摘目前已经有了App版本;并成功拥有了一批忠实用户;成功的把微博账号影响力转换成了优秀的移动互联网产品。

   四、口碑传播@海底捞

   缘起于一条微博——

   ”昨天在海底捞,无意中跟朋友抱怨京东抢的奈良美智大画册怎么还没到货,结果服务员结账的时候问了我京东会员账户,今天一早三本大画册都送来了!“

   海底捞抓住了这个机遇,在一定程度的传播后,看到机会,迅速的有更专业的公司介入到了传播。

   从而打造了”人类已经无法阻挡海底捞“的广告语,出现了海底捞体。

   网民的自发参与制造段子,在更多程度上传播了海底捞的品牌,类似当年的凡客体,极大的点燃了用户的创作热情,从而带来了极大的品牌传播效应。

   ”海底捞体“的基本模板是:

   某天我在某海底捞吃火锅,席间我无意间说了一句……(包括但不限于愿望,情绪,抱怨,看法),在我结账时……(愿望成真,安抚情绪,例如送亲制玉米饼,送贺卡文字祝福,送礼物,免单等)。

   启示

   口碑式营销是一种有效的适合私媒体传播的网络营销模式,微博,SNS等媒体的亲密性能够拉近商家和用户的距离。

   产品和服务优秀才是王道,好口碑自然会传播。

   虽然出现了”骨头汤事件“,总体来说,海底捞的服务依旧是超出绝大部分同行的水准。从这点上来讲,海底捞依旧是非常成功的。

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