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CNPV联盟透视:国内泵阀行业营销成果案例剖析

商悦网 2015-1-26 19:39:26
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简介: 泵阀市场经济在最近几年中发展尤为迅速,其中最为主要的原因有如下两个方面,一是工业建设中的泵阀产品大量需求,二是国家市场政策的鼓励促进。CNPV联盟通过对中国泵阀交易网提供的数百家泵阀企业的营销数据分析,总结出我国泵阀行业在国内外市场

    泵阀市场经济在最近几年中发展尤为迅速,其中最为主要的原因有如下两个方面,一是工业建设中的泵阀产品大量需求,二是国家市场政策的鼓励促进。CNPV联盟通过对中国泵阀交易网提供的数百家泵阀企业的营销数据分析,总结出我国泵阀行业在国内外市场中近年来的营销成果表现,其中以上海五岳泵阀制造有限公司的营销案例为代表进行了阐述。

    最近几年,上海五岳泵阀公司在市场营销方面取得了值得肯定的成绩。08年起,上海五岳泵阀公司就已不再满足国内市场的销售业绩,将销售触角伸向国际市场,利用互联网多媒体渠道努力打造五岳国际品牌,将五岳相关泵阀产品源源不断输送到海外市场,从而影响了中国泵阀产品在国际市场中得地位,也促进了我国泵阀行业的营销走向了新高度。

    通过CNPV联盟的了解,上海五岳泵阀公司的营销成果具有可复制性,近年来在南非、东南亚等地区建立了合作销售网点,奉行“走出国门,再创佳绩”的五岳公司在营销策略上进行了创新元素的注入,增加了其在全球化市场环境中的竞争力。同时,CNPV联盟在向成员企业推广营销成果案例的时候,尤为强调了五岳泵阀公司的成功案例,并指出在市场经济博弈中,产品宣传固然重要,但是产品最终被市场认可的主要因素还是产品质量。因此,CNPV联盟倡导广大会员企业在进行产品营销推广的时候,事先应在产品质量上做足文章,在拓宽营销渠道和方式的同时应该尤为注重的还是产品的科技创新。

    CNPV联盟对于国内其他优秀泵阀企业进一步拓宽海外市场的现象也给予了客观分析。经济全球化在为诸多行业发展带来机遇的同时也让他们面临不小的市场竞争压力,上海五岳泵阀公司虽然成功将产品推往国际市场,利用互联网科技增强企业产品的品牌效应,使得自身竞争力有效增强,但是整体来看国内的泵阀行业里,中小型的加工生产厂家居多,其行业的核心竞争力在国际市场的优势并不十分明显。因此,我国的泵阀中小型泵阀加工制造企业应该快速反应起来,整合资源拓宽营销渠道,建立合作分销(代理)机制,最大限度利用各种营销资源,将产品营销尽早推向市场化、国际化。(文/张健)

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